100亿下的一百人丨艾老师日记 8月1日(No.267)

艾老师日记
酒业家团队 ??? 2019-08-02 05:19 ??原创 阅读量:1650
底子再好,努力也同样重要。



文丨酒业家合伙人艾庭

昨天,到中国最美乡村安吉(安吉余村是着名的两山理论的发源地:青山绿水,就是金山银山;安吉的自然环境和人文建设,都是全国领先的),拜会新锐酒商联盟成员陈亮。陈亮是安吉最大的酒水经销商,销售额八千多万;这次互动,是来当面讨论“产品重要还是商业模式重要”这个话题的。

晚上,参加了一个2b的私密晚宴。

1,剑南春之夜。

陈亮邀请本地的优质烟酒店、二批商,交流信息、加深对剑南春的感情,最终起到提升销售的作用。

安吉以及整个湖州市场,浙江极为特殊的市场:

在浙江大部分区域,都是白酒、红酒、黄酒、啤酒占有率四分之一;而湖州地区(包括安吉),绝对是白酒为主。

在浙江大部分区域,中高端白酒以高度为主;而湖州地区好卖的是40度以下。

在浙江大部分区域,中高端白酒肯定是500ml装;而湖州地区习惯是每人发一瓶,250ml装的。

正因为如此,250ml38度剑南春,成为了当地人商务应酬的重要选择。

主人热情,客人开心;主人频频举杯,客人连连回应。很快,这场剑南春之夜,就进入高潮。

不常喝低度白酒的我,喝了几杯之后,对38度剑南春的口感品质也是赞不绝口、对现场的气氛自然也是充分融入。

我们在现场,还开始算起了名酒里面,哪个单品的销量最大(销售额,显然是53度飞天茅台、52度普五、52度水晶剑位居三甲)。茅台3万吨、五粮液2万吨左右、剑南春估计也是2万吨左右。

品鉴会,无论是2b还是2c,是行之有效的好方法之一。

2,两位业务员。

两位剑南春的业务人员,都很努力;倒酒,分酒,劝酒,非常老练。

他们都看过《酒业家》的热门文章:被低估的剑南春。对能够在一家头部的白酒企业工作,感到非常自豪。

在浙江,像这样奋斗在一线的业务员,经常性和客户接触做品鉴的业务员,超过一百人。

“一百多人!这个数字远远超过茅台和五粮液。”一位行业人士说。在浙江,我前几天也接触了五粮液的业务人员,也问了他整个浙江战区的人员构成。

一百多亿的销售额,不仅是名酒的基因、不仅是酒厂的员工保证品质,更有一千多个业务人员日以继日的工作。

有一句鸡汤这么说的:比你聪明的人,比你还努力。

套用到剑南春这里:比你品牌更大的,活儿干得比你还努力。

剑南春的低调成功,有自己的成功逻辑。

3,这是一个奋斗者的时代。

不仅说剑南春上上下下,其他名酒厂,在新的团队氛围中,也洋溢着再次创业,再创高峰的热情。

名酒都这么努力,何况我们酒商呢!

?

8月8日-10日,我们济南见!



皇冠现金官网hg13035|首页

声明:1.酒业家所转载文章系传播信息之需要,仅代表作者本人观点,不代表酒业家平台的立场,酒业家亦不表示赞同。 2.酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,转载时请务必注明文章作者和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号