古越龙山新品剑指高端,国酿1959如何以两湖市场撬动全国?

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酒业家团队 ??? 2天前 ??原创 阅读量:927
古越龙山新品剑指高端



文丨酒业家团队整理

“古越龙山今年推出国酿1959,目的就是树立主力单品,类似茅台的飞天与五粮液的普五。”浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理柏宏此前表示。

而今,古越龙山国酿1959强势来袭,从省内到省外,不到两个月的时间里,举办两场发布会,紧锣密鼓的步伐一面彰显着古越龙山进军高端酒阵营的野心,另一面也体现了古越龙山发力全国市场的信心。

8月30日,“中国宴 品国酿,古越龙山国酿1959高端鉴赏会”在武汉富力威斯汀酒店召开。

01、“黄酒振兴,作为产业龙头,古越龙山责无旁贷”

“截止目前,2019年,中国酒业的半年报已出来,数据显示,高端酒仍然是高增长的主力军。”湖北省酒类流通协会秘书长顾虎在会上如此表示。

高端赛场从来都是精彩纷呈的,拥有丰厚文化底蕴的黄酒更是厚积薄发。

在北京卓鹏战略创始人田卓鹏看来,未来黄酒产业的复兴,关键是新高端市场的重构。黄酒产业次高端、超高端领导性、规模化大单品缺乏,这既是挑战也是机遇。得高端得天下,得商务的天下。占领次高端、超高端、占领话语权。

在消费升级下,黄酒“健康、低度、传统中国文化”的形象正在被越来越多的消费者所接受,黄酒市场的爆发值得期待。

“黄酒产业要振兴,作为产业龙头,古越龙山责无旁贷,要勇做先锋,带领黄酒产业回归高端阵营。”浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司董事长钱肖华在会上说。

因此,黄酒产业要做高端,离不开头部企业的作用。

“名酒集中化的时代,龙头示范效应明显。古越龙山这一阶段的目标就是做大做强,朝高朝外。”柏宏在会上提出。

如何做大做强?朝高朝外的支撑又是什么?“振兴黄酒产业,品牌营销发力”,在会上,古越龙山给了这样的答案。

为此,古越龙山、女儿红、状元红、沈永和、鉴湖重新定位,重新分工,形成一高一低一精一特的品牌定位与格局。

在这场黄酒振兴中,古越龙山将构建更加清晰的高端化、价值化、时尚化的产品结构体系,如推出“国酿1959”,打造企业“超高价格+超高价值”产品。

2、七大举措 如何通过两湖市场撬动全国?

300亿的湖北市场与260亿的湖南市场,在酒水行业有着举足轻重的地位。

作为高端产品,古越龙山国酿1959不仅要登陆塔尖之上,而且还要实现全国化布局。走出去,成为了国酿1959的必然选择。

从5月16日,古越龙山国酿1959上市之日,在经历在浙江省内106天的市场、渠道、消费者的多次检验之后,在总结与创新一套可复制的商业运作模式后,古越龙山选择了湖南与湖北这两个非重点市场开启了全国化之路。

“虽然湖南与胡北不是古越龙山之前产品的核心市场,但是这种高消费、大容量、包容性强又有基础的市场,恰恰是国酿1959所需要的,我们有资源有信心做好两湖市场。”柏宏在会上强调。

为此,在针对湖南湖北两大市场,古越龙山国酿1959在现场公布了七大举措:

1、构建区域联动,在湖北选择襄阳/宜昌为核心定向招商市场,可兼顾辐射十堰、荆门、仙桃、恩施等市场。

在湖南以岳阳/郴州为核心定向招商市场,可兼顾辐射常德、长沙、荆州、咸宁等市场。

2、全控价模式,采用牌照制,评估优选,授牌代理。实行产品配额制,计划内与计划外双轨操作。以储定销,限量供应,保价控货、限量发售的政策下,厂家负担部分的市场开发及维护费用,经销商负责物流及渠道市场开发工作。

3、湖南与湖北采取点面交叉织网的市场策略;

4、构建渠道、市场、品牌的新的商业模型;比如武汉?长沙市场渠道一体两翼模型、武汉?长沙市场动销模型、区域市场品牌传播架构、区域小型品鉴会等。

5、以通过国酿新零售体验馆,培育国酿核心消费者,深度服务于国雅荟俱乐部,成为开展新团购新零售新营销的自建场景终端。

6、国雅荟双俱乐部模式,渠道财富俱乐部与消费者领袖俱乐部,国雅荟消费者俱乐部:培育消费者社群,做圈层的品牌互动,形成消费阶段的品牌拉力。国雅荟渠道财富俱乐部:驱动渠道终端活力,形成终端对产品、对市场品牌的推力。

7、打好区域市场5大战役,餐饮战、氛围战、陈列战、分销战、动销战。

在听过七大举措后,会议现场,不少经销商找工作人员咨询产品与市场的详细信息。在听说湖南与湖北两个省份只招50个代理后,更有经销商要求现场签约,这也表现了高端黄酒的市场需求与黄酒龙头品牌的强大号召力。

古越龙山全国化战役已然吹响,高端化征程拉开了帷幕,且拭目以待。


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