营收271.51亿、利润93.36亿,是什么推动五粮液全面发力?丨关注

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酒业家团队 ??? 1天前 ??原创 阅读量:765
五粮液500亿,集团1000亿,五粮液“二次创业”成绩斐然



文丨酒业家主笔??彭伟

编丨杨芊芊

8月30日,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)发布了2019年半年度报告。半年报显示,五粮液2019年1—6月上半年实现营业收入271.51亿元,同比增长26.75%;实现净利润93.36亿元,同比增长31.30%。2019年上半年已完成全年营收目标的54.30%,为全年跨越500亿奠定了坚实基础。

量价增长、稳步发展,是行业对五粮液今年上半年业绩的基本认知。而推新品、控渠道、清理同质化产品等一些颇为行业称赞的举措,为五粮液上半年的业绩稳健增长提供了保障。同时,五粮液还进行了组织机构改革,重组了五粮浓香系列酒公司,并与阿里巴巴等数字经济企业达成了战略合作,五粮液“二次创业”已步入加速阶段。

1,上半年营收271.51亿元、净利润93.36亿元,双双大幅增长

近年来,五粮液的业绩一直呈上升趋势。报告显示,今年上半年,实现营业收入271.51亿元,同比增长26.75%;实现净利润93.36亿元,同比增长31.30%。

2017-2019年半年度营业收入、归属上市公司股东的净利润对比表


2019年上半年,五粮液实现酒类销售收入破254亿元,毛利率达到78.16%,毛利率创近三年新高,主要得益于五粮液不断优化产品结构,核心产品市场价格稳步提升。2019年上半年,经营活动产生的五粮液现金流量净额接近84亿元,较去年大幅增长,为五粮液未来的不断壮大构筑了坚实的基础。

2019年上半年,五粮液销售净利率为36.12%,同比提升1.77%。主要系核心产品量价增长,使整体产品结构得到优化,利润率增量主要来自毛利率提升。

近三年来,五粮液营收和净利润一直保持高速增长,产品市场和资本市场充分发挥了联动效应。从产品市场来看,第八代经典五粮液8月末一批价已达到1000元以上,五粮液在价值回归的道路上步伐愈发稳健。从资本市场来看,五粮液股价屡创新高,截止8月30日,五粮液股价达到了141.50元/股,总市值达到5492亿元。上半年涨幅位居白酒上市公司第一,这是资本市场对五粮液生产经营业绩的高度认同和估值体现。

有行业人士指出,五粮液上半年优异业绩的取得,得益于以经典五粮液为核心的高端产品全面进入量价增长增长阶段。近期,酒业家记者调研发现,第七代经典五粮液、第七代经典五粮液珍藏版、第八代经典五粮液的价格均呈稳步上升趋势。

“第七代经典五粮液紧俏得很,有二批商抱着现金以959元/瓶的价格求购20—500件,但是就是没货啊。”五粮液某经销商向酒业家记者透露。还有五粮液经销商表示,“八代(第八代经典五粮液)各地终端商(价)已上千元。”

酒业家记者了解到,第七代经典五粮液自2003年上市以来,已连续生产16年,累计生产12.3 万余吨、超过2.47亿瓶,是我国白酒发展史上重要的超级“大单品”之一。5月20日第八代经典五粮液上市。目前,第八代经典五粮液的一批价已过千元,这是一个积极的信号,五粮液即将全面迈进千元时代。

2,全面调整,5项核心举措助推业绩持续提升

在五粮液保持营收和净利润双增长的背后,是战略与战术的胜利。那么,五粮液在市场和营销层面到底做了哪些工作呢?

1.力推高端新品

第八代经典五粮液的上市,是五粮液2019年的头等大事。在2018年12月的五粮液经销商大会上,五粮液正式宣布将在2019年推出第八代经典五粮液。

2019年成都春糖会,第八代经典五粮液正式亮相,揭开其神秘面纱的同时,也彰显了五粮液立足高端的雄心。

直到5月20日,以“匠心传承·经典永续”为主题的经典五粮液跨版仪式在宜宾五粮液举行,这个仪式宣布第七代经典五粮液正式走下历史舞台,第八代经典五粮液正式问世,成为五粮液新的旗帜性产品。

2.组织营销变革

五粮液在2019年出击的第二记重拳便是营销及组织层面的变革:撤销原来的华东、西南等七大营销中心,把全国市场划为21个战区,打响数字化转型第一枪,营销全面向终端和消费者方向转型。

此次五粮液营销改革的重点是打造以市场为驱动的平台型营销组织,以组织创新支撑战略目标达成,持续推动总部横向专业化、区域纵向扁平化,实现对市场的精耕细作和快速响应;持续推动事业部模式运作,推动平台模式共享提效,推动建立市场化用人机制。这一举措的实施,为五粮液在上半年各项工作的部署及持续增长奠定了组织基础。

3.全力净化品牌

为保护“五粮液”核心品牌形象,提升品质的纯正性、包装的一致性、产品的等级性,增强品牌辨识度,全面梳理现有品牌及产品结构,在依法合规和与经销商平等协商的基础上,分类分步推进整改和清退工作。

自4月8日发布《关于清理下架和停止销售“VVV”、“东方娇子”等系列酒品牌的通知》以来,五粮液方面连续下发了《关于宜宾五粮液系列酒品牌有限公司同质化产品下架的重要通知》《关于清理下架和停止“五星级”、“富贵吉祥”等25个品牌46个产品销售的通知》《关于对同质化产品下架的紧急通知》等多个红头文件,全面清理与五粮液外观近似的“同质化产品”。

据酒业家统计,2017年以来,五粮液已经清理了包括PTVIP、VVV在内的数十个系列酒总经销品牌数百个条码,在“瘦身”的同时为五粮液“减负”,全面提升经典五粮液主品牌辨识度。

4.强化治理渠道

有行业从业者认为,五粮液近几年在渠道、市场、营销、大数据等多个方面都进行了大刀阔斧的改革,都是为了提升经销商利润、重拾市场信心,再登白酒之巅。

5.重组系列酒

今年6月,五粮液对原系列酒公司进行了全方位的改造,原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司3大公司合而为一。五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛出任五粮浓香系列酒公司董事长,确定了打造50亿大单品及聚焦中价位市场等多项策略。进一步增强系列酒品牌管理力量,强化统筹管理,以确保系列酒品牌营销资源更聚焦、投入更精准、管控更有效、保障更有力。

“重拳治市营造良好的市场、渠道环境,控货提价提升经销商利润,同时又清理了众多透支五粮液品牌力的开发产品,五粮液正全力在走在发展的快车道上,这是我们经销商最希望看到的。说实话,今年的五粮液是真给力。”有五粮液经销商如此表示。

酒业家从市场层面得到消息,目前第八代经典五粮液多地批价早已突破了千元大关,随着9、10月中秋旺季到来,五粮液量价增长之势已不可逆。

在国际化方面,五粮液紧抓历史发展机遇,加快国际发展。继频频亮相夏季达沃斯论坛、厦门金砖峰会、阿斯塔纳世博会等重要国际舞台后,2019年,成为APEC中国工商理事会新理事单位、“2019APEC中国之夜战略合作伙伴”,并成为“2020年迪拜世博会中国馆官方合作伙伴”“2020年迪拜世博会中国馆官方指定用酒”,向世界递交中国白酒的“大国名片”。

面对良好的市场表现,资本市场也十分看好五粮液在未来的发展。华泰证券预测,五粮液2019—2021年分别实现销售收入519.7亿元、646.2亿元和773.5亿元,分别同比增长30%、24%和20%,未来三年的增速均超过20%。有行业人士表示,如果这个预测成真,便与茅台在2016年、2017年、2018年的发展路径类似,说明五粮液的爆发期即将来临,一个蓬勃发展的五粮液已然登上历史舞台。

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