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艾老师日记

淡季做市场,旺季做销量丨艾老师日记8月16日(第278)

受邀参加丹泉酱酒浙江区的业务员动员会,第一个事情,就是一场思想宣贯:淡季,必须全力以赴做市场,做客户。 1,淡季,是白酒业务员最好的练兵场。 夏天,是传统白酒的淡季。 七八月份,室外温度超过40度;大部分经销商都在带着家人旅游、大部分烟酒店都窝在房间里打麻将、大部分消费者都在大口的
原创/酒业家团队 ? 2019-08-16 09:34
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红和白的方法论

在中酒展·中国新锐酒商联盟夏季峰会上,我设计了一个关于”白染红“的话题。并且请到了对白染红有深刻见解的搬酒中国董事长戴航作演讲,请敢讲真话的黑格徐伟做主持,请大商朱跃明、李猛、冯洪漫,请行业老兵顾育平,圆桌对话,希望碰撞出一个解决问题的方法论。 演讲很有内涵,主持很棒,对话很精彩。我胆子大,又一
原创/酒业家团队 ? 2019-08-14 09:21
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白染红,双方是一个艰难的磨合过程丨艾老师日记

文丨酒业家合伙人、中国新锐酒商联盟理事长???艾庭 编丨杨芊芊 一半是消费市场的蒸蒸日上,一半是运营商的苟延残喘;中国葡萄酒行业,真是一个奇葩的行业,有人惊呼:“只有白酒经销商才能救葡萄酒!” 中酒展期间,听到一个消息,中国一半以上的进口葡萄酒经营困难,在亏损线上挣扎。前段时间去无锡
原创/酒业家团队 ? 2019-08-13 07:12
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你的微信名就是你的门面丨艾老师日记 8月13日(No.275)

文丨酒业家合伙人 艾庭 你的微信昵称是什么?是知行合一还是一串奇怪的数字?是春风化雨还是天道酬勤?你,终于找到一个彰显自己个性的途径了。 且慢。 你确定,这是最划算的方式吗? 1,你是一个生意人。 生意人,善于利用一切生意的手段,获取信息,获取利润。 而当下,微信是位居第一
原创/酒业家团队 ? 2019-08-13 09:17
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只有白酒经销商才能救葡萄酒丨艾老师日记 8月12日(No.274)

文丨酒业家合伙人 艾庭 中酒展期间,听到一个消息,中国一半以上的进口葡萄酒经营困难,在亏损线上挣扎。前段时间去无锡拜访新锐小伙伴徐彩彬,他说今年有12家3000万以上营收规模的进口葡萄酒运营商企业关门清算离开了这个行业。 但,在我的身边,年长的消费者开始尝试国产的葡萄酒和进口的葡萄酒,年轻的消
原创/酒业家团队 ? 2019-08-12 10:46
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葡萄酒品牌招商/要结婚,不发生一夜情丨艾老师日记 8月11日(No.273)

文丨酒业家合伙人 艾庭 停更3天,原因确实很简单:实在太忙了。今天稍微空一点,开始继续聊聊经销商。今天说说我思考很久的一个话题。 葡萄酒品牌怎么招商。 1,葡萄酒品牌需要招商吗 当然需要。中国的葡萄酒消费,渐次兴起,消费基础逐渐扩大,消费区域越来越多,新兴经销商越来越多。 这些经
原创/酒业家团队 ? 2019-08-12 10:44
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欢迎酒商来济南丨艾老师日记 8月7日(No.272)

今天,再次修改8月9日中国新锐酒商联盟夏季峰会的串词。改完之后,有点激动。 准备了3个月的中酒展,终于来了。 济南的天气,也特别帮忙。6日的雨水,让泉城变得更加干净、更加凉爽。 这是难得的好天气,适合出行,适合选品,适合长见识,适合交朋友,适合引资源。 1,济南有什么。 8月8日
原创/酒业家团队 ? 2019-08-07 10:00
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小病,赶快治丨艾老师日记 8月6日(No.271)

文丨酒业家合伙人 艾庭 上周开始,我的右眼里面感觉有点什么东西,似乎是睫毛,似乎是垃圾。很难受。本来以为,过几天,垃圾自然出来了。不了,到了前几天,眼睛更加难受了。大家都知道,我现在每天写《艾老师日记》,为酒商服务,在电脑前固定工作时间2个小时;这段时间忙于中酒展的组织,手机观看时间大于4个小时
原创/酒业家团队 ? 2019-08-06 11:35
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199元一箱酱酒的两面性丨艾老师日记 8月5日(No.270)

文丨酒业家合伙人 艾庭 这里可以喝大酒,可以见大咖,可以学干货,可以得大奖,可以看大牌。 这是2019年不能错过的大机会。 特别是酱酒。 这次中酒展,同时也是中国首届高端酱酒展,集中了国内主流的众多酱酒品牌,贵州有茅台、习酒、四川有郎酒、潭酒,广西有丹泉,山东本地有云门。 如果你对酱酒感
原创/酒业家团队 ? 2019-08-06 11:33
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为什么葡萄酒的经销商忠诚度低?丨艾老师日记 8月4日(No.269)

文丨酒业家合伙人 艾庭 从杭州去济南的高铁,为中酒展服务。8月8日-10日的中酒展,已经成为中国酒行业最纯粹的一次大聚会。而我服务其中,深感自豪。欢迎大家来中酒展。 我经常见到很多葡萄酒的运营商,也和很多葡萄酒厂的老板和买办深入沟通。几乎,他们都会有一个共同的抱怨:经销商忠诚度太低了。
原创/酒业家团队 ? 2019-08-06 11:32
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剑南春:坚持做自己认为正确的事情丨艾老师日记 8月3日(No.268)

文丨酒业家合伙人艾庭 《被低估的剑南春》这篇文章的影响力,真心不小。作为策划者之一的我,也是倍感欣喜。这次在安吉,与陈亮聊剑南春能够在复杂的市场形势之下,保持单品茅五剑的前三名地位,既感到惊讶又觉得是意料之中。 1,默默无闻的剑南春。 这十年,剑南春没有崭新的商业模式示人,没有喧嚣的
原创/酒业家团队 ? 2019-08-06 11:29
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100亿下的一百人丨艾老师日记 8月1日(No.267)

文丨酒业家合伙人艾庭 昨天,到中国最美乡村安吉(安吉余村是着名的两山理论的发源地:青山绿水,就是金山银山;安吉的自然环境和人文建设,都是全国领先的),拜会新锐酒商联盟成员陈亮。陈亮是安吉最大的酒水经销商,销售额八千多万;这次互动,是来当面讨论“产品重要还是商业模式重要”这个话题的。 晚上,参加
原创/酒业家团队 ? 2019-08-02 05:19
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推荐一本不错的书:《中国酒商转型白皮书2.0》丨艾老师日记 8月1日(No.266)

文丨酒业家合伙人艾庭 一次校对,二次校对。 校对的工作很辛苦。 校对的过程也很幸福。 从4月开始策划,到8月能够成书,过程曲折,结果完美。 这本书说什么? 全书分为三大部分。 第一部分,由中国领先的白酒培训机构源坤科技倾力奉献,发现中国白酒之美。 分为六个
原创/酒业家团队 ? 2019-08-02 05:10
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酱酒包装的品类属性丨艾老师日记 7月31日(No.265)

文丨酒业家合伙人艾庭 在一个商务场合,正好与迟近青坐在附近。他在酒水咨询十多年,经验丰富,见多识广。我们面前刚好摆放着一个木盒子。这个木盒子里面,有四瓶很好的酱香型白酒。 “我觉得这个木盒子挺好看的。”我说。 “木盒子虽然好看;但这通常用在葡萄酒上。我认为,这种本色的木盒子,不适合优质的酱酒
原创/酒业家团队 ? 2019-07-31 08:38
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我爱中国的马瑟兰丨艾老师日记 7月30日(No.264)

文丨酒业家合伙人艾庭 每个葡萄酒的产酒国,都有自己的特色品种。比如南非的pinotage,智利的佳美纳,美国的金粉黛,阿根廷的马尔贝克,澳洲的希拉;老世界也有,意大利是桑乔维塞,西班牙是丹魄,德国是雷司令和多菲尔德。 那,中国呢? 赤霞珠?品丽珠?蛇龙珠? 1,山东是一个好产区。
原创/酒业家团队 ? 2019-07-30 09:41
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王朝大姐罗小平丨艾老师日记 7月29日(No.263)

文丨酒业家合伙人艾庭 昨天,应约拜访杭州洪大祥贸易公司负责人罗小平。 罗大姐,是新中国的同龄人。1984年进入酒行业,历经国营糖酒公司、创立自己的贸易公司,是改革开放之后,酒行业变化的见证者,也是时代的弄潮儿。 “2008年,我当年王朝的打款超过8000万呢!”过去了十多年,犹如面前。 2
原创/酒业家团队 ? 2019-07-29 09:32
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王朝归来丨艾老师日记 7月28日(No.262)

文丨酒业家合伙人艾庭 昨天,当我把王朝酒业在香港复盘的消息告诉杭州着名的王朝妈妈罗小平时,她难掩激动。 “六年了,终于回来了。”罗小平说。 是的。六年了。 1,回来后发现,什么都没有错过。 实际上,从2008年左右达到顶峰之后,王朝酒业的销售,一直在萎缩;当年,法国卡斯特(后来改
原创/酒业家团队 ? 2019-07-28 03:23
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怎样建设一个好的酒道馆?丨艾老师日记(No.261)

文丨酒业家合伙人、中国新锐酒商联盟理事长 艾庭 随着酱酒的兴起,酒道馆,成为一个时尚而有效的卖酒场合。 行走江湖多了,就能感受到行业的变化。 比如,2010年前后葡萄酒庄突然多了起来,但时至今日,活下来的不足十分之一。九年之后的当下,酒道馆又如雨后春笋,到处都是,它的未来又会怎么样呢?
原创/酒业家团队 ? 2019-07-27 12:57
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日本威士忌:值得关注的一个品类丨艾老师日记 7月27日(No.260)

文丨酒业家合伙人艾庭 到无锡,访问新锐小伙伴徐彩彬。 1,日威。 他代理的一个日本威士忌品牌,给了我深刻印象。 大家都知道,这几年一个品类,非常的火,日威。山崎,响,一瓶难求;一天一个价。 “有炒家在炒作的。”深谙其中之道,浸淫烈酒行业十几年的徐彩彬跟我说。 无论过程如何,结果
原创/酒业家团队 ? 2019-07-27 12:32
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不仅是好酒的时代,也是好人的时代丨艾老师日记 7月26日(No.259)

文丨酒业家合伙人艾庭 我的日记里,曾经说过,这是一个好酒的时代,这是一个名酒的时代。 名酒,首先是好酒。因为好,并且经过了岁月的沉淀,所以称为名酒。 他们,好酒,为什么这么好呢? 1,好酒的好,是怎么来的? 好酒,为什么好呢? 是品质好。 品质为什么好呢? 是工艺好。 工
原创/酒业家团队 ? 2019-07-26 09:04

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